前言

2021年会是2020年市场的一个延续，但肯定会比2020年市场表现要好，首先国内的疫情风险处于可防可控阶段，据老朱观察，各地疫情出现到基本控制，都是用了差不多1-3周时间就控制了，说明我国防疫队伍非常有效率人民群众异常配合，这里大大得给大白和配合隔离的老百姓们点赞！

今年春节都鼓励原地过年，大规模人口流动比去年少，过年期间的疫情也不会大规模爆发，随着天气转暖，病毒存活更加困难，大家正常2月中过完年就会开工上班，不会出现像2020年那样整个2月份3月份都歇菜的情况，2020年相当于你只工作了10个月，但2021年是正常工作12个月，大家赚钱的节奏没有被打乱，肯定赚得比去年多。美国、英国、德国、法国疫情目前都从高位开始下降了，也算是一个好消息。

本次展望分为外资公司，明星&独立事务所，民营公司，国有设计院四个板块。

1.外资公司展望

对于外资公司来说，2021年市场需求是一直存在的，关键看实力。整体综合实力暨综合能力包括品牌影响力、设计水准、服务质量和售后等各方面。2021年整体市场会更趋务实，甲方会更关注产品（设计成果和服务）。整个市场会更加细分，事务所对自己的定位要清晰，不要什么项目都去尝试，把有限的力量放到能叠加产生乘法效果（甲方满意度、经济效益、群众口碑）的项目上去。

2021年设计市场人才马太效应进一步拉大，刚毕业和有经验的设计师都往知名外资聚拢，外资的方案设计能力进一步加强，2021年外资公司在市场上可以招聘到不少本科老八校硕士海归的优质设计人才，有了兵马，扩展北上广深的区域分公司成为可能，2021年各中型在华外资公司扩张总部以外的地区分公司是势在必行之举，你不扩张就等着被其他公司吃掉自己的市场份额。

关键词：投标，中标，落地，开分公司

人才市场分析：

外资商业事务所因为相对平衡的工作休息时间，其较高的工作性价比2021年仍会是大部分0-6年之间建筑师跳槽的。2020年疫情造成大量毕业以及工作1-4年的海外建筑师回国，市场上目前充满了海归硕士本科应届生，还有少量在国外工作1-4年的建筑师。这些海归人才为了落户口，上海是他们的，北京因为户口难弄次之，深圳因为好的建筑公司少再次之。预计2021年，海归应届生选择单位优先级是知名外资公司》可解决户口的大院》明星独立事务所》民营公司。

对于外资的associate/senior associate以上级别的高端设计人才，去对设计有要求的甲方（类似K11，瑞安，阿里巴巴，美团，字节跳动，bilibili）、同类型项目外资、希望公建方面出彩的民营、希望搞精品网红设计的国有设计院都是一个选择方向，关键看一平台、二保底待遇、三项目情况、四工作强度。切记自己一个人能力再强，如果底下兵带不动也是会产生很大问题的，如果能有1-2个磨合熟练的帮手一起，开展新工作会好很多。

2. 明星&独立事务所展望

对于明星&独立事务所来说，特别是以文旅酒店博物馆美术馆的业态为主的事务所，今年业务会继续增长。对于事务所老板，2021年参加与组织各类能增加自己和高端业主（接班二代企业家、互联网新贵、上市公司老总等）交朋友的聚会，与喜欢创新和设计的政府官员加强合作是非常关键的项目来源点，但也切记和有钱有权人打交道要保持适当的距离，太近他会拼命压榨你，太远你又做不到他业务，不远不近方能双方找到适合的节奏，如有君子之交的有钱有权之人千万珍惜，那都是命中贵人。在自己事务所品牌塑造以及个人品牌塑造方面需要投入相当比例的资金与时间。品牌故事好则业主容易找，品牌故事好则设计师容易招。

2020年国内五星级超五星级酒店设计市场出现了意向不到的情况，国外那些大师因为疫情都没办法来中国看地，这种定制类的项目不像投标，必须得实地看项目才能开始做方案，而如果不是大师自己来看，光靠国内传过去的图、汇报文字去做方案，甲方公司也不会放心，但目前国内能操盘这个级别项目的设计师就这些，反而是僧少粥多的一个场景。

2021年上半年来看老外肯定还是进不来，对于某些专攻这个方向的建筑事务所是个机会，老板和酒店集团酒管公司关系好的，抓紧找好的酒店建筑设计师。2021年国内事务所要抓住高端文旅市场份额增长的机会。

关键词：高端业主、公司个人品牌搭建、文旅酒店市场增量

人才市场分析：

明星独立事务所的人才痛点始终是缺一个中层，在明星老板出门开疆拓土之际，可以在内部安排好设计工作，与设计院接洽搞定扩初施工落地的全过程全能型选手。然而由于明星老板本身要求不低，而拥有全过程经验又能解决实际问题的全才数量很少，造成每个事务所除了自己从头培养年轻建筑师外，从外部招聘成熟建筑师的成功率并不高，但此类事务所对中层成熟建筑师需求又是更大的，刚毕业0-3年的小朋友并不缺，高层跟着老板打拼多年很稳定，但4-6年中层设计师看不到晋升希望，或者待遇问题，很容易流转。

对此我的建议是：四个多，多叫，多看，多问，多等。多叫既多在各场合发布招人信息，多看既多看简历，多问既多找渠道招人（猎头，内推，商务场合结交），多等既多点耐心，借用贝聿铭的一句名言：3-4 masterpieces are more important than 50-60 buildings. Quality, not quantity。一个能解决企业痛点的员工就是企业的masterpiece，自然是难遇到的。有人说找不到咋办，退而求其次，先找个差不多5项里能满足2.5项的，其余2.5项自己培养。

3. 民营公司展望

话说天下大势,分久必合,合久必分。——《三国演义回》

民营公司接下去5-10年，争夺会越来越激烈，日子会越来越难过，一是住宅市场的萎缩不可避免，项目量减少，回款变慢，商务费用变高，利润率降低；二是底下画图的兄弟翅膀硬的自己组团出去开公司的比例逐渐升高，大公司中层干部流失现象会越来越严重；三是做看重设计的公建市场，牛逼的或者次牛逼的公建建筑师都在外资，人员成本很高，挖过来一两个高手捧成明星建筑师，没有成团成人数的公建高中手，短期3-5年内是干不过外资商业公司的，更别说外资高端事务所了。天华为了在公建商业市场上占据一席之地，从2008年开始布局10多年，才算占了一席之地。

住宅市场2021年趋势：

1. 年度的波段化和土地出让量强绑定

2. 去溢价，求去化，成本设计强结合

3. 头部设计企业的继续加速增长，小型公司不断产生竞争细分市场

4. 项目量没问题，回款是大问题

首先住宅公司要认清一个现实，2020年的情况会常态化，起码要4-5年这样，特指回款差的状态，要等住宅开发商调整过来财务状态才能看有没有好转。勒紧自己裤腰带，把利润分给底下人，留住团队，熬过最困难的这几年，等市场回暖才能厚积薄发，熬死对手你就是。熬不住的善后做好，留住口碑，缩减团队，等待时机。

我本来觉得住宅市场十年内会变成寡头游戏，特别是住宅占比80%以上的公司，可最近我发现可能近5年内会变成三英战吕布，2020年有很多大厂的中小所团队裂变出来，2021年还在继续，并且大家出来了都还活得不错，也和大厂抢人抢活儿，一是寻找差异化竞争优势，二是本身创始人就有甲方认可度的，活儿自然是不缺。

团队裂变的原因多数源于对于几千人的大型企业繁杂行政约束的厌倦以及希望回到纯粹简单的商业架构的诉求还有大厂金字塔形的收入架构无法改变，除了上层领导拿上千万上百万收入十年二十年内也不会退休让位，其他中高层建筑师收入/工作时间的性价比是较低的，久而久之自然有本事的给老板打工不如给自己打工，有点本事的在大厂混不上去就去小厂谋个高位。

中国头部的民营大厂为了生存下去将会不断走向万人规模，而大企业病也会如影随形。当企业变成几千上万人的大型企业后，其行政管理中心，行政机构会像金字塔一样不断增多，行政人员会不断膨胀，每个人都很忙，但组织效率越来越低下。如何解决臃肿的企业架构，让企业大而善舞，是民营大厂管理者接下去10年的核心课题。

2018年开始民营公司都开始了一条路线，创造副牌，天华有AICO，GAD有line+，柏涛有PLAP，其他一线二线的民营都在搞副牌或者搞副牌的路上，这些副牌基本上都是打走高端设计路线，为啥？因为大家都认识到现在设计是更大的卖点了，跑量的时代已经即将落幕了，或者说你必须要有出彩的设计，提高业主的项目价值，跑量的肉才会给你吃。你必须要有你的设计价值，而不是单纯成为一个巨大的画图机器。民营的打法套路必须添加一块拼图向外资和明星事务所的套路去转变，但由于民营公司本身巨大的规模和向前冲的时候不能踩刹车，转型会产生大量的内耗，不如开副牌，这样是成本和内部损耗最小的方法。

之前20年住宅设计发展至今，中国的民营住宅设计公司都是致力于从1-2，户型立面都做了十几年了，只要在某些数值上做得更好就行。而从2021年开始，民营公司将会面临更多0-1的事情，也就是要发散性思维去创造设计，这会产生非常多被枪毙的设计，和投入大量的设计时间&设计人才，但是如果民营公司为了在接下去的10年活下去，为了能够设计中国最后一平米的住宅建筑，那这设计权必定是在那个0-1打磨出最原创最能给业主提升项目价值的设计产品的那家公司手里，只是业主心中的价值，以前是快，现在是设计感，未来也许是我就要和以前完全不一样。举个最简单例子，全中国就剩下1个住宅项目了，你是业主，你会选谁来设计？把这个问题想清楚了，要怎么布局未来十年的路也就清楚了。

刚听闻基准方中拿了施工总包壹级资质，感觉应该是在为扩大规模上市做准备了。随着时间推移，干民营企业超过20年的老板们都在准备上市或者已经上市了，华阳国际、UA、联创、JUND、HZS、水石，这些民企企业的代老板上市成功套现离场的热潮估计在近10年内会出现，到时候新老交替，下一代接棒的就是8090后甚至00后二代管理层，如何用80、90、00后的思维去应对2030-2040年的建筑设计市场，是一个有趣的话题。

关键词：设计价值、上市、回款

人才市场分析：

0-5年经验的民营公司从业建筑师流动性还是比较充足，只要2020年年终奖都发足的民营公司2021年招0-5年设计师不会非常困难。如果没有兑现年终奖的民营公司，2021年春节后将会迎来一波离职高潮。

民营大厂因为在市场上常年招人，大家已经产生了一定的审美疲劳，去A也是干这些活儿，去B也是干这些活儿，连对接的甲方都这些人，还多了适应新东家的风险，所以5年以上的建筑师跳槽是非常谨慎的，甚至有些换单位就直接不选择去民营企业了反正都差不多。正常来说大厂企业50%的人是稳定的中高层人员，另外30%是流动性中等的中层人员，20%是流动性极大的底层人员。但2020年稳定的中高层人员中三分之一开始自立门户或者去了甲方，这造成市场上有活儿的打工住宅高手数量开始变少，当相当一部分人都自立门户后，大厂和大厂之间挖角的深度将会不可避免得触及各自最核心的团队和老板的左右手。

2021年民营公司商业公建市场项目少和住宅市场需求量大的现状不会有很大改善，所以民营公司对商业酒店学校等公建方向建筑师的需求在2021年上半年不会增加许多，主要会集中在住宅配套商业公建等项目的设计上。住宅建筑设计师的需求会持续走高，特别是高层级的住宅建筑高手，整体年薪将会在150-300万到手之间。2021年需要持续关注那些已经自立门户的团队，如果市场整体表现不佳，可能是整合小规模团队的时机。想要赚到住宅最后一桶金的建筑师，注意不要只满足于会画局部图纸和设计，要培养整体大局观，多去想想如何能为业主项目增加设计价值，这样才能练出真本事。

4. 国有设计院展望

国有设计院2021年会持续2020年忙碌的节奏，2020年定向放水N万亿进政府产业基金，导致政府主导的各种芯片高科技产业园、医院、文化公建、文旅、机场以及办公酒店综合体项目开发增加，以政府单位为主要客户的华东院、同济院、部院、北京院等大院建筑、室内、总包、城市设计、TOD项目都排满了连轴转，这些活儿维持1-2年忙碌状态问题不大。

2020年各家大院扩张的步伐将继续延续至2021年，西南院、部院分别都在上海成立了分部，以上海的设计人才高地为基础，开拓商业办公类项目市场。而华东院全国各区域事务部布局也初见成效，相信2021年将会在各一二线城市政府公建类项目中取得不俗的成绩。

大院在2021年会继续互相渗透市场，互相合作，互相竞争。总体来说2021国有设计院的运营核心思想是依托总部品牌及专业资源，发挥属地优势，以高质量的施工图设计及各专业技术和项目管理为保障，根据不同业主需求，提供贯穿项目周期的高水准专业服务，坚持全国化发展的路线方针。

关键词：继续忙碌、互相合作互相竞争、全国化发展

人才市场分析：

2021年国有大型设计院在高质量应届毕业生的招聘上不会有非常大的困难。开发商方面应届毕业生招聘量持续低迷，建筑毕业生在2021年依旧没有太多选择，要么转行要么就是去大平台。国有大院是大部分新老八校以及海归建筑师除了外资事务所外的选择。像部院甚至还需要实习、考试通过才能进入工作。

1-5年建筑师招聘比较微妙，如果2021年市场情况转好，商业开发项目增加，外资招人增多，那一部分1-5年在设计院的建筑师将会跳槽去外资，造成人才缺口。

6-15年建筑师招聘情况会比较稳定，基本上流动性不会非常大，该走的你留不住，该来的知道自己要什么也知道院里能给什么。有缘千里来相会，无缘见面不相识。

结语

2020年的新冠病毒给人类上了深刻的一课，我们一如100年前那场西班牙大流感中的人类一样无助惶恐焦虑，但也互助互爱谦让牺牲，这是人性可贵之处也是必将战胜病毒的原因。疫情终将过去，但其对我们生活的影响，在5-10年内会继续流传，我们必须适应这种变化，未来生活中还会有许多我们无法预测的黑天鹅、灰犀牛事件等着我们。

对于8090后已经在行业里历练若干年的建筑师，有机会就去出名，个人弄ip，有了ip甲方老板才会认你。搞室内设计工作室是个快速建立ip的路子，室内先出名再赚钱再布局建筑。过几年建筑工作室赚不到钱了，可能会有很多建筑师转行做室内设计师。

毕竟这个行业已经越来越变成只有搞得定甲方老板的设计师才有未来了。

没机会的话就赚点小钱，研究研究股票房子，生活和工作取得平衡，你也明白靠工作是跑不赢房价的。

无论你现在是身处外资公司、建筑事务所、民营公司还是国有设计院，对个人来说，切记不要用力过猛，太用力的人跑不远。加班越猛并不代表效果越好，想方案花时间越长并不代表想出来的方案越好，反而当你花了很多力气做出来的东西被人否决时，画的大饼无法兑现时，你的失望会更加强烈。

保持一颗平常心，去看待事务、生活，哪怕你在做的事情非常非常重要，也要保证基本的休息和放松，不要以重要的事情为借口自己消耗生命来让自己加班让别人陪着自己加班，那没有意义。

要懂得停下来修整，再出发。

别觉得自己还年轻还很能加班，车连续开四小时都要休息，你人连续加班不需要休息？科学使用你的身体，你如果做不到必须有人能够强制让你停下来休息。我在这里也想呼吁下各大住宅大厂必须要建立一个联盟，去推广建立一个强制休息的机制，比如锁电脑强制休息，人有时候惯性非常大，没有强制性措施去阻止，他会无止境得趴那里加班直到完成工作，这个机制如果没有，今年各厂会有更多猝死的例子。

只有头部的企业起带头表率作用，去真正关注员工的健康问题，这样才能切实去改善整个行业的问题。我想是否可以开发个小软件记录键盘和鼠标使用时间，比如键盘鼠标持续移动敲击时间超过多少小时，强制锁屏幕30分钟，让他出去散步去，谁也不能开锁，到时间了自动解锁等等，建立匿名投诉机制，被投诉过多的头儿，扣发年终奖。

现在这时候谁切实去做到了关心员工健康，去做表率，谁就能得人心。